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品質加盟獲廣泛認可 德佑簽約門店突破5000家

海峽經濟網   時間:2018-11-06 11:27

11月5日,德佑在全國90個城市的簽約門店總量突破5000家。德佑僅用了10個月的時間,實現了簽約門店由0到5000的增長。與此同時,在并網開業門店的成交單量中,跨品牌成交占比上長期保持在60%左右。目前,德佑已經在規模上超越眾多房產加盟品牌,成為業內品質加盟的領軍品牌。

德佑門店

三步走 超額完成年度目標

  今年1月底,鏈家重啟德佑品牌開展特許經營業務,先期進駐了天津、南京、成都等10城。3月6日,武漢德佑成功簽約第一家門店。此后,各個城市捷報頻傳,5月中旬德佑簽約門店突破500家。此外,已并網開業門店的跨品牌合作超預期。歷時4個月左右的時間,德佑跑通了“授權”和“運營”兩個通路,為后期的擴張奠定了重要的基礎。

  在積累了首批進駐城市的成功經驗后,德佑在6月份宣布啟動第二批拓城計劃,進駐12座重點城市。

十二城任命

德佑第二批十二城城市總經理任命

  關于選擇城市的邏輯,德佑COO祁世釗表示,一看新房和二手房的交易量;二看城市合規性;三看市場競爭環境。

  在第二批進駐的城市中,包括了深圳和廣州兩座一線城市,這也標志著德佑進一步強化了其全國化品牌的標簽。基于前期的勢能,第二批城市開拓進度明顯快于第一批城市,如西安德佑僅用了50多天簽約門店就率先突破100家。

  前兩批城市擴張計劃的順利實施促進了德佑全國化戰略布局的進一步深化。通過前期的不斷沉淀和總結,德佑順勢開啟了第三批擴張計劃,此次進擊涉及到全國60多個城市。至此,通過“三步走”的發展規劃,德佑完成了全國化的市場布局,超額完成了全年預定的目標。

  重品質 價值觀的生意獲店東認可

  作為源自鏈家的品質加盟品牌,德佑不斷深耕真房源、ACN合作網絡以及“品質運營”,多維度、全方位賦能加盟店東,幫助店東提升績效,提高門店管理水平和運營服務效率。德佑價值觀的生意模式,也深得店東的好評和認可。

  在真房源管理方面,德佑始終保持與鏈家一致的真房源標準,基于“樓盤字典”這一基礎數據庫,多維度確保房源信息的真實有效。目前并網開業的門店,在真房源率上都有了顯著的提升。例如,重慶德佑的真房源率由73%提升至90%左右。

  “現在我們的經紀人給客戶介紹房子都很有底氣,因為我們確實是真房源,不用靠放假消息了。”成都德佑店東張傳奇說。

品質加盟獲廣泛認可 德佑簽約門店突破5000家

德佑門店開業

  以真房源為基礎的信息品質的提升帶來的是精準商機的激增,有效幫助加盟商收獲穩定可靠的業績。“我們的經紀人平均每個月會通過貝殼找房和鏈家網獲得10個以上的客戶(商機)。盡管今年行情不好,但我們門店還是能持續保持每月20萬以上的業績,非常不容易。”南京德佑店東陳鋒表示。

  在ACN合作網絡方面,德佑也取得了超預期的成績。以德佑第一批和第二批進駐的前22城數據為例,截止到10月底,跨門店成交占比達到了78%,跨品牌成交占比在60%左右。數字背后意味著通過跨門店和跨品牌的合作,德佑大大提升了服務的效率和買賣雙方的服務體驗,實現了客戶、業主、德佑以及鏈家的多方共贏。

  蘇州德佑店東胡義林的門店近期成交的一單買賣服務只用了3天時間。“這主要得益于ACN合作網絡中房源共享的規則。除了房源外,鏈家房源維護人的全力配合也是促成這單交易的重要因素,合作讓我們不再是一個個獨立的門店。最重要的還是參與合作的每個經紀人都能分到業績,非常有利于員工的穩定性。”胡義林感慨道。

  除了商機和ACN合作網絡,德佑的“品質運營”是保障門店業績和管理能力持續提升的關鍵所在。“品質運營”是一種“重”運營,涉及到經紀人的招聘、經紀人和店東的培訓、門店的運營管理等多個維度。

  招人難是行業的難點和痛點,德佑在招聘服務上面持續發力,通過多渠道招聘、店東招聘方法培訓、實際演練招聘技巧等方式,有效解決了店東的難題。據第一批10座城市的統計數據,德佑已成功為店東招募了1000多名經紀人。

品質加盟獲廣泛認可 德佑簽約門店突破5000家

“精品YOU課”課程培訓

  除了吸引經紀人的加入,留住經紀人也是門店穩定運營的重要因素。雛鷹計劃、揚帆計劃、行者訓練營、行家有約等等“分階梯”、“多層次”的培訓計劃,滿足了經紀人和店東從新人到專家不同階段的專業技能或管理需求。截止目前,德佑各類累計培訓460場,超過40000人次參與。

  無錫德佑店東聶燕對此頗有感觸:“我的門店一個月招進來7人,其實他們不僅僅只是我的員工,還可以說是我的合伙人.未來我想擴大經營,他們就是我最得力的助手。我們是新店,也沒什么招聘、運營方面的經驗,現在有了德佑的平臺支持,我離實現創業夢又近了一步。”

  除了招聘培訓端的支持,德佑更是深入到每一家門店協助店東做好門店的運營。“我們向店東毫無保留地輸出鏈家十七年的門店管理經驗,我們會輔導店東如何開晨會、如何提升各項運營的指標,如何做好資源的述職管理等等,但我們干預與門店的具體業務和人員管理,我們的定位就是做好店東的教練,幫助店東健康且持續性地提升。”祁世釗說道。

  統計顯示,德佑第一批進駐的十個城市已并網運營6個月的門店,平均店效提升了32%。這一超預期的數據,也再次印證了“重運營”的價值。

  盡管市場下行,但部分德佑的門店業績屢創新高,這也堅定了店東們長期看好房產服務市場的信心。

  祁世釗表示,品質優于速度、增效高于一切,一個企業成功與否最核心的是管理和文化,而不是單純依靠流量。未來,作為品質加盟的第一品牌,德佑的重點是做好門店的后期運營支持,只有店東們得到持續不斷的提升,德佑的模式才能持續發展。

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